Genieten van het Lanterfant-gevoel

Een omzetstijging van ruim 500 procent: dat staat voor altijd in de boeken van Lanterfant. En ook nu nog, drie jaar na de lancering, zijn de resultaten van het trendy binnen- en buitentuinmeubelmerk ver boven verwachting. Directeur/oprichter Ralph Meijer vertelt hoe een brandingstrategie baanbrekend kan werken.

“De uitdaging was weg”, blikt Ralph terug op het jaar 2018. “We deden al jaren hetzelfde, met dezelfde klantenkring. De vraag was: blijven we zo verdergaan? Ik heb mijn team gevraagd wat de logische stap was om over tien, twintig jaar nog steeds te bestaan. Het antwoord was unaniem: zelf gaan verkopen, online, en niet meer afhankelijk zijn van de bestaande klantenkring.”

Geen zolderkamertjesaanpak

De stip aan de horizon was bepaald. En als Ralph iets doet, doet hij het goed. Doortastend. Groots. En dus niet op de zolderkamertjesaanpak, zoals hij het zelf omschrijft. Ralph wilde investeren in een sterk merk, op basis van een doordachte brandingstrategie. Ook zaken als fulfilment, assortiment en website moesten kloppen. Vanwege zijn eerdere goede ervaringen met Toon (huisstijl, merkstrategie en webshop) kwam Ralph weer bij ons uit.

Unieke merknaam
Ralph vroeg ons om een unieke, niet-associatieve merknaam te bedenken, plus een bijbehorende brandingstrategie. Ralph: “Alles met ‘green’ of ‘garden’ wilden we niet, dat zie je al bij te veel andere merknamen terug. Tegelijkertijd vonden we dat er in de tuinmeubelbranche nog niet veel sterke merken waren. En dat is juist wat we wilden worden: een sterk merk dat mensen met tuinmeubelen associëren.”

Lanterfant-moment
Toen we de naam ‘Lanterfant’ presenteerden, aarzelde Ralph. “Ik vroeg me af of Lanterfant negatieve associaties zou oproepen. En eerlijk gezegd: tijdens de lancering had ik weer twijfels. Nu, drie jaar later, is alles anders. Of het nu in de loungeset in de tuin is of in de relaxstoel in de woonkamer: mensen pakken massaal hun ‘Lanterfant-moment’. Dat is wat Toon met de naam en de achterliggende strategie voor elkaar gekregen heeft.”

“Mensen pakken massaal hun Lanterfant-moment

Eigen brand store

In korte tijd explodeerde het merk. Voorraden vlogen de deur uit, magazijnen werden leeggekocht en partijen als Bol.com en Fonq klopten op de deur. De omzetcijfers onderstrepen het succes: in het jaar na de lancering groeide Lanterfant met 519 procent. Het personeelsbestand verdrievoudigde en anno 2021 vechten (offline) retailers nog steeds om voorrang om Lanterfant in hun assortiment op te mogen nemen. Als klap op de vuurpijl werd zelfs een Lanterfant-brandstore geopend.

En de toekomst? Die ziet er volgens Ralph rooskleurig uit. “We geloven sterk in wat we doen. Nog steeds toetsen we onze beslissingen aan de brandingstrategie van Toon. Zodat alles wat we doen en ieder nieuw product ook echt het Lanterfant-gevoel uitstraalt.”

Pb’tje naar Ralph?

Wil je meer weten over deze case? Stuur Ralph een berichtje, hij weet er alles van. Dan kan hij je meteen vertellen hoe we jouw merk betekenisvol kunnen maken.