The Grill Next Door

Je adverteert wat, bent zichtbaar op Facebook en staat af en toe op een beurs. Zo zag de marketingstrategie van Napoleon er een tijdlang uit. Tót Michel Voragen, general manager van Napoleon Germany en Benelux, besloot om meer structuur aan te brengen in de marketing- en communicatieactiviteiten. Ons eerste gezamenlijke succes is inmiddels een feit: de campagne ‘The Grill Next Door’.

Zestien jaar geleden kregen Michel en zakenpartner Fred Schalkwijk de vraag of ze interesse hadden in een lading grills, als additioneel product naast hun hoogwaardige Canadese keukenapparatuur. “We hebben toen de stoute schoenen aangetrokken”, blikt Michel terug. “Ik zie ons de eerste container nog staan uitpakken, op een zaterdagochtend in ons bescheiden bedrijfspand. Zo is ons verhaal begonnen.”

Inmiddels timmert Napoleon nadrukkelijk aan de weg in de wereld van (met name) gasbarbecues, met als voornaamste kompas: een onwrikbaar vertrouwen in hoge kwaliteit, hoogwaardige materialen en goede service. Na drie verhuizingen betrok Napoleon onlangs een gloednieuw logistiek centrum in Tiel.

Beleving op één

Bij een bedrijf dat hard groeit, past een navenante marketingstrategie. Michel: “We sprongen bovenop alles wat op ons pad kwam, interessant leek en financieel te managen was. Maar nooit met als primair doel om te verkopen; we zijn altijd ‘beleving’ blijven benadrukken. Op beurzen stonden we liever met een kok dan met een verkoper. Laten zien wat je met onze producten kunt, dat is waar het om draait. En we zochten een partij die ons daarbij kon helpen.”

Nieuwsgierigheid wekken
Van de bureaus die Michel benaderde, viel Toon het meest op. “Toon had het origineelste idee voor een marketingcampagne, én een strategie om die te verwezenlijken. Verder is het heel prettig dat ze om de hoek zitten. De lijnen zijn kort, we lopen gemakkelijk bij elkaar binnen. Al snel was de campagne ‘The Grill Next Door’ geboren, waarmee we mensen nieuwsgierig maken naar ons product: iemand anders heeft het, zij willen het.”

Grotere bekendheid
“Met The Grill Next Door benaderen we bewust een breed publiek”, licht Michel toe. “We willen steeds meer mensen geïnteresseerd krijgen in grillen en barbecueën. Je hebt ons al kunnen zien op winkelvloeren, televisie, sociale media en online. Samen met Toon hebben we stappen gemaakt, mede dankzij hen zijn we een stuk bekender bij het publiek én onze dealers.”

“We zijn een stuk bekender bij het publiek én onze dealers”

Samen bouwen

De meerwaarde van Toon, volgens Michel: de combinatie van strategie, creativiteit en flexibiliteit. “Soms komen er dingen op je pad waar je gewoon iets mee moet. Dan kun je rechtlijnig vasthouden aan je plan, óf bereid zijn om verder te kijken. Met Toon doen we het laatste, wat onder andere geleid heeft tot een mooie deelname aan cookingprogramma BBQSTREET. Dat is het fijne aan Toon: we bouwen samen aan een mooie toekomst.”

Pb’tje naar Ralph?

Wil je meer weten over deze case? Stuur Ralph een berichtje, hij weet er alles van. Dan kan hij je meteen vertellen hoe we jouw merk betekenisvol kunnen maken.